O marketing digital já absorve cerca de metade do orçamento em campanhas eleitorais e está redesenhando a forma como os candidatos planejam presença, mensagem e distribuição de verba. A lógica deixou de ser apenas de exposição e passou a seguir um modelo de performance, com testes, mensuração e ajustes contínuos.
Da rua para as telas
A redução de bandeiras, outdoors, adesivos e santinhos nas ruas acompanha uma mudança prática: parte relevante da disputa foi deslocada para ambientes digitais. Em vez de distribuir a mensagem de forma massiva, as campanhas passaram a trabalhar com segmentação e acompanhamento quase em tempo real do desempenho de cada peça.
Orçamento mais inteligente, não necessariamente maior
Segundo Marcel Novaes, estrategista de mídia e performance e fundador do Métrica Lab, o digital reduziu barreiras de entrada e pode favorecer candidaturas com menor orçamento. A leitura dele é que candidatos sem grande estrutura de rua conseguem testar mensagens, identificar públicos com maior afinidade e usar melhor os recursos disponíveis.
Novaes também aponta que a campanha eleitoral passou a incorporar uma lógica de aprendizado: criar uma hipótese, executar, medir e ajustar. Na prática, isso altera a distribuição do orçamento e muda o papel da propaganda, que deixa de ser só presença e passa a ser otimização constante.
Segmentação virou vantagem competitiva
O especialista destaca que a comunicação pode ser direcionada para grupos específicos, inclusive por bairro, com mensagens diferentes e leitura rápida do retorno. Esse modelo permite que a campanha avalie o que performa melhor e redirecione investimento com mais precisão ao longo do processo.
Marcel Novaes atua há quase uma década em marketing, com experiência em tráfego pago e comportamento do consumidor. Ele fundou o Métrica Lab, já lecionou tráfego pago na Infinity School e desenvolve projetos em saúde, política, varejo e mercado imobiliário.